Praca przedstawiciel handlowy Gorzów Wielkopolski

Opis oferty pracy

Business Development Manager / KAM – usługi HR

STAFFPRO sp. z o.o. poszukuje osoby, która otworzy nowe relacje z pracodawcami i rozwinie sprzedaż usług dostarczania pracowników. Jeśli potrafisz dotrzeć do decydentów, rozumiesz realia operacyjne klienta i umiesz zamienić rozmowę o brakach kadrowych w rentowną współpracę — porozmawiajmy.

Twoja misja
Zbudujesz własny portfel klientów B2B, którym STAFFPRO zapewni elastyczne i skalowalne wsparcie kadrowe. Poprowadzisz sprzedaż od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i kalkulację, po podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.

Zakres odpowiedzialności
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów: telefon, e-mail, LinkedIn, rekomendacje, networking i spotkania bezpośrednie.
Budowanie relacji z zarządami, dyrektorami HR, HRBP, zakupami oraz menedżerami operacyjnymi.
Diagnozowanie zapotrzebowania: liczba i profil pracowników, lokalizacja, sezonowość, terminy, rotacja, SLA i warunki wdrożenia.
Przygotowywanie ofert i kalkulacji we współpracy z zespołami rekrutacji, operacji, kadr i płac.
Prowadzenie prezentacji, negocjacji handlowych oraz procesu podpisania umowy.
Koordynowanie przekazania wygranego kontraktu do operacji i udział w spotkaniu startowym.
Rozwijanie pozyskanych klientów: kolejne lokalizacje, wolumeny i usługi.
Prowadzenie CRM, forecastu i raportowanie aktywności, pipeline’u, przychodu oraz marży.
Monitorowanie rynku, przetargów i działań konkurencji; udział w wydarzeniach branżowych.
Szukamy osoby, która
Ma co najmniej 2–3 lata skutecznej sprzedaży B2B; doświadczenie w agencji pracy, outsourcingu lub usługach HR będzie dużym atutem.
Samodzielnie buduje pipeline i dociera do osób decyzyjnych w średnich oraz dużych organizacjach.
Rozumie sprzedaż konsultacyjną i potrafi rozmawiać o wolumenie, terminie, marży, ryzyku operacyjnym oraz SLA.
Ma udokumentowane wyniki sprzedażowe i potrafi opowiedzieć o wygranych kontraktach.
Swobodnie negocjuje, dobrze organizuje pracę i konsekwentnie prowadzi dłuższe procesy sprzedażowe.
Sprawnie pracuje z CRM i pakietem MS Office / Google Workspace.
Posiada prawo jazdy kat. B i jest gotowa/y do spotkań u klientów.
Posługuje się językiem polskim na poziomie biznesowym oraz językiem niemieckim na poziomie minimum B1/B2, umożliwiającym samodzielne rozmowy z klientami; język angielski będzie dodatkowym atutem.
Co oferujemy
Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży STAFFPRO i bezpośrednią współpracę z osobami decyzyjnymi.
Stabilną podstawę oraz przejrzysty system premiowy powiązany z marżą na pozyskanych kontraktach.
Samodzielność w organizacji pracy, elastyczny model działania i krótką ścieżkę decyzyjną.
Wsparcie zespołów rekrutacji i operacji w przygotowaniu oraz uruchamianiu projektów.
Narzędzia pracy: laptop, telefon oraz samochód służbowy albo ryczałt samochodowy.
Pakiet wdrożeniowy obejmujący ofertę usług, kalkulację cenową, CRM, proces przekazania klienta i standardy compliance.
[Do uzupełnienia: benefity, lokalizacja biura, forma umowy, widełki i zasady pracy zdalnej].
Jak aplikować
Wyślij CV na @ .W kilku zdaniach opisz największy pozyskany przez siebie kontrakt B2B: klienta/segment, długość procesu, skalę i Twój osobisty wkład.